在做移动互联网营销策略的时候，策划产品卖点或提炼产品卖点是很重要的一步。 因为我们做营销*终要的结果是将产品销售给用户产生利润，而用户也是冲着产品来的，所以在销售过程中，一定要将产品的优势、卖点等充分展现给用户。这也是在营销过程中，打动用户、促成成交的关键要素。没有卖点，就很难实现差异化的竞争。

　　上面用了两个词，一个事“策划卖点”，一个事提“提炼卖点”。策划卖点是指在产品定位规划阶段，就将产品卖点策划出来并融到产品的设计中去，严格的说，产品卖点应该是在产品定位阶段一并规划出来。但是现实中，很多企业营销意识薄弱，往往营销人员在进行营销策划是才意识到产品还没有明确的卖点。　　
　　移动互联网营销策略之卖点策略

　　不管是策划卖点，还是提炼卖点，都要遵循以下5大原则：

　　**，**无二原则。很多企业，都感觉自己的产品有卖点，实际上它们没有卖点。比如我看过很多做高端食品的企业，它们的卖点定位大部分都是“健康、绿色、有机、安全、天然”等。这能叫卖点吗?同类的产品都具备、都强调的点，能叫卖点吗?这只能叫此类产品的基本属性。卖点的**个原则是 ，只有 了，才能产生差异化。突出的卖点，一定要你有，别人么有，或是少数人才有的。

　　第二，真实可信原则。突出的卖点仅仅 还不行，还得能够让用户相信才行，否则不但没效果，还会适得其反，让用户感觉你在“忽悠”。

　　第三，接地气儿原则。在遵循前两条的原则上，卖点还要足够接地气儿，这个接地气儿是指能满足用户的需求，强调的卖点是用户想要的，甚至是非常想要的。

　　第四，通俗易懂原则。描述卖点的语言，应该平民化，通俗易懂，容易接受和理解。不要为了准求所谓的文字优化或“高大上”，而写一些难于理解的词汇。

　　第五，言简意核原则。卖点或定位语，越简单越好，因为用户的耐心有限，太长，用户既不一定愿意耐心看完，也不利于理解和记忆。