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营销随笔:小偷与营销
这个题目不太好定,本来我是想以“向小偷学营销 ”为题,但一想,这个题目好像更是有些哗众取宠之嫌,作为一个策划人,靠标题字眼来取胜赚取眼球的人大有人在,我倒不是很喜欢这样,于是本篇我就点个题,我认为文章不论长短,内涵不管多深,传播贵在交心,若能与文学大家一样,用淡淡文笔就能把营销奥妙剖析得透彻,大气中透出从容,这方是我辈等人的大幸。
 
小偷与营销有关系嘛?自然是有的,与时俱进可不是书本上的东西,它可是在生活中处处可见,关于小偷是否也懂营销,我还是要引出一个故事。这个故事是真实的,因为就在我的身边,我的一个做广告的朋友日前掉了一个手机 ,准确的说手机被小偷拿了,朋友的手机根本不值钱,折卖出不会超过50元,但是手机中的电话号码不少,因为都是一些大客户,朋友也此沮丧不已,我们除了一致对小偷声讨之外,也没有办法,不过两天后,他却告之我们手机找到了,一问方知是小偷送过来的,原来该小偷发现了他手机中众多老总级的电话号码的价值,给他的老婆打了个电话,要求在某超市存包处放50元钱,该手机就归还。
 
结局自然是皆大欢喜,我一时不知道该如何表述,不过我想到了是在一个传统相声中的一句台词:喇嘛回家炖獭犸(比目鱼); 哑巴嘀嘀哒哒吹喇叭。各有所需,各有所求,这正是营销的原动力。细细想来,这个小偷是很聪明的,曲线救国,达到了自己的目的,从本是不足以对立,不足以提起的一方变成了甲乙一方,还完成了交易,真是历害。作为营销行业来说,他要是不做营销,真是营销界的损失,为什么这样说呢?从营销的角度来说,现在市场 上有多少卖不出去的产品,不是产品质量问题,也不是消费者的供求问题,只是没有一个好的方法完成买卖罢了。而小偷却给上了一课,变一种思路,交易就可以达成,而且还让双方都觉得是物有所值,真是了不得了。
 
小偷用他的智慧(虽然对于这种智慧我们还是要鄙视他)达到了他所想要的目的,这对于我们从事营销的同仁们无疑是一个好的启示,这也应了那句老话,“只有错买的没有错卖的”。如今,市场上的竞争已经超出了白日化,长尾理论不得不使大家都是长尾,可是,市场上哪有那么多长尾,陪太子读书的案例屡屡皆是,何况是大家的实力和经营水平处于同一起跑线上,大家一起耗吧,慢慢地变小吧,在这场经济危机面前,一下子就退出市场的企业也有成千上万,可是,对于一些实力消耗得差不多的企业来说,未来的希望还有多远?大家好像都没底。
 
营销在于策略,在大家都认为没有底的时候,这时候能想出办法的,总是能领人一步,率先一小步。然而这一小步却是市场竞争中的一大步。一句话,关键是变换思维。营销本无法,时时要创新,这个创新不是指必须要另起炉灶,也包括改变思路的方向,但是,这一种改变却很难,有时候,明明机遇就在眼前,却还是捉摸不透。在西方谚语中:上帝给你关了门的同时,也给你打开了一扇窗户。
 
正与邪也本是一念之差,也是一个角度和方向的问题,我为这一个小偷悲哀,在小聪明上他胜了,可是,他却输在了一个大智慧上。
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